Palantir の CEO、Alex Karp 氏は「AI の売られ方は完全におかしくなっている」と、2026年7月1日に CNBC に出演し語っています。

米政府向けにカスタムAIシステムを構築する Palantir。その株価は急騰しており、今朝も上昇、今週だけでほぼ6％上がっています。本日は独占で、Palantir の共同創業者兼CEOである Alex Karp 氏にお越しいただいています。

また、Palantir を担当する CNBC の Seema Mody も同席しています。まずは Nvidia との提携について聞かせてください。話したいことはたくさんありますが、まずは Nvidia との件から伺います。

フロンティアAI企業に対して不満を持っている

Karp：

私は Nvidia と Jensen Huang を非常に尊敬しているので、今日はいつもより少し大人しく話そうと思います。

ただ、私の視点から言うと、この提携がまとまった背景には多くの技術的な論点がありました。誰がモデルをコントロールするのか。誰が重みをコントロールするのか。誰があなたのビジネス価値をコントロールするのか、という問題です。

私たちは、アメリカ、ウクライナ、イスラエルなどの重要インフラの上に存在しています。戦場で大規模言語モデルを使う人たちは、みな私たちのオントロジーの上で動いています。

そして私たちの顧客は、フロンティアAI企業に対して不満を持っている、というだけでは足りません。それは、私がバークレーの教員会に歓迎されていると言うようなものです。つまり、その程度の表現ではまったく足りないほど、不快感と信頼の喪失があるのです。

司会：

そこを詳しく説明してください。どういう意味ですか？

Karp：

大規模言語モデルを使うとき、技術者なら誰でも今では、それが重要なリソースであることを理解しています。

ただ、それを企業、戦場、規制産業、製造業などで本当に価値あるものにするには、「アプリケーション層」と呼ばれるものが必要です。私たちには「オントロジー」というものがあります。今ではみんながそれを真似していますが、実質的には、大規模言語モデルを安全で、有用で、正確なものにする仕組みです。

安全というのは、まず基盤となるデータに直接触れないという意味です。大規模言語モデルがあなたのデータをキャッシュし、あなたのビジネスを複製することを防ぐという意味でも安全です。さらに、機密データ、最高機密データ、あるいは臨床現場における知的財産やノウハウを、外部に移転しないという意味でも安全です。

これまで、こうしたAIは一般的にかなり問題のある売られ方をしてきました。念のため言っておきますが、Sam や Dario のような人たちとは、個人的に議論するのは非常に楽しいです。Dario と非公開で議論するほど楽しいことはありません。ですから、彼ら個人を批判しているわけではありません。

しかし、何かが完全におかしくなっています。

この国の企業の基本的な見方はこうです。「自分たちはただリラックスして、トークンに時間を無駄にし、何の価値も得られず、相手に自分たちの知的財産を渡すことになるのではないか」というものです。

これは批判ではなく、報告

司会：

それはかなり批判的に聞こえますね。

Karp：

いや、違います。これは批判ではなく、報告です。

しかも私は、自分の利益に反してまで、こうした会社に電話をしてきました。私はこの状況から利益を得ている側でもあります。だからこそ、これは現実なのです。

ハバフォードやバークレーのような私の出身校では、私たちのことを好きではないかもしれません。しかし、この国の企業、とりわけ公共・民間を問わず重要インフラに関わる企業は、私たちを信頼し、評価しています。

もうすぐ7月4日です。私はこの国のために、そして世界中の友好国のために、最高のテクノロジー資源を持ってほしいと思っています。

実際、Palantir の本当の秘密は、前線配備型のモデルにあります。私たちの製品は5年先を行ってきました。あなたも長い間、私と一緒に見てきたでしょう。かつて誰もが、博士号を持つ人材は単なるサービスだと言っていました。オントロジーが何かすら誰も知りませんでした。しかし今では、それこそがみんなの話題になっています。

秘密は、私たちが戦闘員に最高のものを届けてきたことです。

彼らには深刻な信頼の問題があります。そしてそれは、戦争やフロンティアAI企業に対する問題だけではありません。民間企業にも同じ問題があります。

彼らはこう考えます。「なぜ彼らが私のデータにアクセスできるのか。彼らが私の事業上の優位性、つまりアルファを作り上げてしまうなら、なぜそれを許すのか。なぜ自分たちがモデルの重みをコントロールできないのか」と。

そこで、この提携につながるわけです。

私と Nvidia を一致させているもの、そして技術的に高度な顧客が求めているものは、自分たちの計算資源、モデル、データスタック、そして自分たちのアルファをコントロールすることです。

彼らは、自分たちが生産手段を所有していると知りたいのです。それが他者に移転されていないと確認したいのです。彼らは、どこかもっともらしいデプロイコードがトークンをデプロイし、その結果としてアルファを第三者に移転してしまうような、見せかけの仕組みに興味はありません。もうそのごまかしは終わりです。

だから私たちは方法を考えなければなりません。私たちの製品はどちらにも依存しません。私たちは今、顧客がモデルから別のモデルへ切り替えられる製品を販売しています。私たちは完全にモデル非依存です。

しかし、信頼を再構築する必要があります。その信頼は、誰もが基本的な問いを聞き、答えを得られるところから生まれます。

データは誰が所有しているのか。どこにキャッシュされるのか。プロンプトは安全なのか。これはあなたたちに移転されるのか。

仮に、それほど価値があるものだとしましょう。明日、私があなたに10億ドルを稼がせられるとしたら、私はこう言うはずです。「10億ドルを稼がせるので、その30％をください」と。

それほど価値があるなら、なぜ彼らはトークン単位で課金しているのでしょうか。

司会：

Alex、私の理解では、鍵になるのは、安全で、アメリカ生まれのオープンソースモデルということですね。では、あなた方のモデルはどれくらい早くフロンティアモデルと競争できるようになるのでしょうか。

Karp：

私が言っているのは、モデルだけの話ではありません。エージェント型AIの話でもあります。

私の主張は、もちろん少しは正しく、少しは自己中心的でもありますが、重要なのは「モデル＋アプリケーション層＋計算資源」だということです。本当にこの3つすべてなのです。

私たちの言葉で言えば、価値の理由はそこにあります。私たちの財務を見れば分かります。

多くの企業が悪い財務状況のまま、損失を出しながら成長しているふりをしている理由は、顧客が本当のコストを払うことを拒んでいるからです。

実際に利益とフリーキャッシュフローを生んでいる場所は2つです。ひとつは私たちのアプリケーション層であるオントロジー、もうひとつは計算資源です。

私は単に、オープンモデルを使って、機密環境でも非機密環境でも、フロンティアモデル並みにできると言っているだけではありません。重要なのは、あなたが重みをコントロールできることです。

では本当のコストとは何でしょうか。それは、あなたが支払う金額だけではありません。本当のコストとは、あなたが得るものから、あなたが失うものを差し引いたものです。つまり、あなたのビジネスの価値そのものです。

私たちは、あなたのビジネスのアルファを他者に移転するリスクなしに、フロンティアモデルと同等のアプリケーションを実現できます。

ちなみに、これはクローズドなフロンティアモデルでも可能です。ただし、その場合も顧客は非常に基本的な質問をし、それに答えてもらえなければなりません。

あなたたちはデータを保持しているのか。私たちのビジネスに参入するつもりなのか。

機密領域では、国防に関わる部門が「このアプリケーションが必要だ」と言ったとき、そのための重みを彼らがコントロールできるのか。それともあなたたちがコントロールするのか。

本当にこの国の戦場を、シリコンバレーのコンセンサスに外注するつもりなのでしょうか。それはまったく正気の沙汰ではありません。

そして、この国のあらゆる企業は、非公開の場では同じことを言っています。彼らの多くは公の場では話したがりません。なぜなら、それを口にすると、奇人扱いされる人間、薬物をやっているらしい神経多様性のある変人のような存在に、その発言が押し付けられてしまうからです。

ちなみに、私は薬物はやっていません。

それが私の役割です。

しかし、私が言っているのは、この国で私が接するすべての企業が激怒しているということです。彼らはこう言っています。

「価値を生まないトークンに金を払っている。彼らは私たちのビジネスの重みやアルファを奪っている。そして彼らは富裕税のようなものを生み出している。それは貧しい人を助けるものではなく、ただ罰するだけだ」と。

それはまず億万長者から始まります。このテーブルにいる全員が、いずれ富裕税を払うことになるでしょう。ただ私たちを罰するためだけにです。

その理由は、これらのモデルが完全に、そして無責任に売り込まれすぎてきたからです。

その売り文句はこうです。「これはすべての人にとって危険だ。だからあなたの敵対者には渡せるが、国防部門には渡せない。あるいは、この国の企業に安全に渡すことはできない。なぜなら、その企業のアルファが明日にはこのモデルに移転してしまう可能性があるからだ」と。

そんなことになれば、私にはビジネスも仕事もありません。

司会：

かなり怒っているように聞こえますね。

Karp：

いいえ。これは私を通じて語られている、アメリカ企業の声です。

そして私は、それがこの国にとって本当に大きな問題だと言っているのです。なぜなら、私たちはあらゆるAI技術の最前線にいるからです。

しかし、何かを過剰に売り込みすぎれば――それも無責任なほどに売り込みすぎれば――。

そして、ちなみに……。

まとめ

Alex Karp のメッセージはこうです。

今のAI市場では、LLMが過剰に売り込まれている。企業はトークン代を払いながら、自社のデータ・知財・競争優位をAI企業に渡すリスクを負っている。

本当に重要なのは、モデル性能だけではなく、誰がデータ、モデル、計算資源、業務上のアルファをコントロールするのかだ。Palantir は、その主導権を企業や政府側に残すためのアプリケーション層を提供しており、Nvidia との提携もその文脈にある。

かなり攻撃的な言い方ですが、要するに Karp は、「AIの価値はモデル会社ではなく、AIを安全に現場実装し、データと業務価値を守れる企業にある」と言っているのだと思います。